 去年“双十一”POP MART一天卖了2786万元，在模玩、动漫周边、COS、桌游领域一骑绝尘，荣登行业榜首。POP MART的成绩不知令多少企业羡慕。 在望京POP MART宽敞、大大小小的玩偶随处可见的办公室里，记者对POP MART泡泡玛特的CMO（首席营销官）果小先生进行了深度访谈。  “今年你们的增长会持续吗？”记者问道。 “差不多吧！”果小先生嘴角露出一丝笑意。 POP MART泡泡玛特是一家IP文化创意公司，坐在记者眼前的果小，绝不像传统公司的CMO，年轻干练的造型让人眼前一亮。在交流中，记者从这个阳光的大男孩身上，可以强烈的感受到积极的能量。事实上，不仅仅是他，整个POP MART的管理团队都非常阳光而热情。  POP MART泡泡玛特是啥？在2016年以前是一个数码+潮流杂货店，2010年在北京欧美汇商场开设了第一家实体店，到现在已经变成了覆盖全国40座城市，拥有400余个零售网点的“潮玩大本营”，这400余个销售终端是POP MART泡泡玛特核心资产之一，因为当下没有另外一家拥有如此“庞大”的销售渠道。 2016年是POP MART泡泡玛特脱胎换骨的一年，他们的第一家店就在记者工作地点的旁边，算是看着这家店脱变的。虽然POP MART泡泡玛特在2016年开始脱胎换骨，但是等到记者察觉到这种变化已经是2018年了。  果小说：“变身之前，我们发现店里的几百种商品里IP形象的潮流玩具卖得最好，几乎占到30%的销售额。于是我们把店里几百种商品削减到100多种，只卖IP潮玩。” POP MART泡泡玛特店面现在很有标识性，店门口的巨型公仔和海报都非常吸引眼球。  “潮玩”是啥？果小介绍是“大小孩”’趋之若鹜的潮流玩具。它和之前的手办一脉相承，只不过POP MART眼中的“潮玩”门槛更低、玩法更多。一只普通的“潮玩”售价59元，是个不高不低的门槛，比之前进口的小批量手办价格要低，但是一只只有不到10cm的小玩具卖59元也不是价格敏感型消费者的选择。  POP MART目前有两个明星IP，一个是Molly，一个是比奇，在POP MART的天猫店主页这两个IP有专门的“图鉴”专区，而Molly更是POP MART的头号明星，去年狂卖500万件的就是她。 果小说：“Molly是我们的独家IP，我们已经与她的设计师王信明签了终身约。王先生每两个月给我们设计一个系列13个造型，包括一个隐藏造型。”  如果小玩具只是小玩具，“潮玩”也就没那么有意思了。除了手办常玩的“限量”，POP MART“发明”了“盲盒”玩法，也就是消费者在购买玩具的时候，并不能知道你会买到那个造型，所以你在POP MART店里经常看到消费者摇晃装玩具的包装盒，想通过这种形式判断有可能是那个造型。POP MART推出了不少成套设计的潮流玩具，每套系列包含12个不同造型，隐藏设计的稀有产品被随机放入密封盒内，只有完全拆开才能知晓。这种销售模式增加了玩具收藏难度，激发了不少粉丝的搜集欲望，愿意花几千甚至几万元收购一个娃娃玩具的粉丝不在少数。在二手交易市场，个别限量版、隐藏版的Molly，甚至成为了部分玩家的理财产品。“我们的顾客很可爱，她们会自发的引导其他新用户体验盲盒。”果小说。“我就经常看到一些消费者在我们店里流连半小时，甚至一个小时，看到有人对盲盒感兴趣，就会凑过去告诉她盲盒是什么？这个潮玩怎么玩？买重了或不喜欢我们可以交换。”  POP MART在40个城市都开设了潮玩店，他们还有一种玩法是“城市限定款”，潮流IP会根据不同城市独有的文化气息，设计出独出心裁的限定款潮流玩具，而这种款式的玩具只有在特定的城市才有卖，如果能收集齐所有的城市限定款，将带来不小的成就感。果小介绍：“我们的城市限定款每个消费者只能买2个，增加了稀缺性，也考虑到不同城市的玩友交换的需求。”潮玩是一个圈子，大家在一起分享心得、交换玩具，也找到成就感。 POP MART拥有最大规模的潮玩销售网络，所以一般设计师都愿意和POP MART合作。“我们挺像经纪公司的，我们签约了很多设计师。“果小说，”我们的普通款一般10万只起，别家很难做到。”为了把最好的潮玩设计师都收入旗下，2017年开始POP MART举办了第一届大型潮流玩具展，不仅把自己旗下的产品进行展出销售，还广发英雄帖请世界各地的艺术玩具设计师来展出自己的设计和产品。  “我们的潮流玩具展目前是亚洲最大的，一年举办两次。今年4月在上海已经举办了完了，观众特别多。门票我们就可以收回场地费，据我们估算大概平均每个观众还会花2000块买玩具。”有了强大的销售网络，POP MART在“潮玩”产业链的上游也逐渐掌握了话语权。在潮玩展会，POP MART可以最直观的发现哪一位设计师最受欢迎，如果是新冒头的设计师，POP MART就会想办法把设计师签下来，因为POP MART不仅在销售终端，在上游生产工厂的合作以及把设计师的草图变成潮玩的能力非常强大，所以让潮玩设计师很难拒绝。 8月16号POP MART的潮流玩具展将在北京举行，地点在顺义国展，如果有兴趣关注上大概是需要抢票的。 POP MART2018年双十一天猫店当日销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。据POP MART泡泡玛特公布的数据显示，“双十一”当天开售一小时，POP MART泡泡玛特天猫旗舰店的销量就突破一千万，其中仅“失心疯福袋”就销售了1600多万，更有5000套PUCKY精灵圣诞系列在开售1分钟后瞬间被抢购一空。 这样一个“蓝海”难道没有新玩家闯入吗？记者发现晨光文具旗下的“九木杂物社”也在店头卖起了“盲盒”，而西单大悦城也一直有潮玩在卖。但是像POP MART这样专注，这样规模化并打通整个产业链的玩家还没有发现。   “你们怕有竞争者出现吗？”记者问。 “我们比较低调，实际上我们已经是这个领域的领跑者。终端、设计师签约经纪、生产工厂，我们都是最强的，成熟的潮玩工厂是和我们一起成长起来的，他们大部分的产能在做POP MART的东西。”果小对于这一点非常自信。 “你们考虑过与明星推出潮玩产品吗？” “有不少电影和明星找过我们，但觉得像Molly这样的IP与明星有些不同，Molly可以无限次使用，经典的动漫形象可以有几十年的生命力。”  “你们的成长空间在哪里？已经这么好了。” “我们现在75%是女性顾客，男性顾客只有25%。而满足女性消费者的同时，吸引更多男性消费者是一个挑战吧。”  POP MART的CEO王宁 不仅如此，记者还在资料中看到POP MART的CEO王宁曾经表示：“给我们五年时间，希望POP MART会是国内最有可能成为迪士尼属性的公司。”在POP MART的规划中，自己未来会像迪士尼一样成为规模庞大的IP运营企业，以多种形式切入到大众生活。  文/王伊祎  (责任编辑：admin) |