 张建勋 中美华尔总裁 一个阳光灿烂的日子，我们如约来到位于朝阳门附近“中美华尔”集团的办公区，“中美华尔”中国区总裁张建勋先生很繁忙，访客络绎不绝。不仅如此，张建勋说：此时此刻“中美华尔”有17个顾问团队，正在国内不同城市的商业地产项目上，而另外的几支顾问团队也在准备，即将奔赴不同的城市、不同的商业项目。 他是北京百货大楼“燕京第九景”张秉贵的“徒弟”，他虽然没有站在柜台前传承张秉贵“一抓准”“一口清”“一团火”的绝技，但是他这种精神延伸至更广的领域——商业地产，他说：师傅的精神其实就是“匠人匠心”，然而“匠人”易得，“匠心”难练，所以“匠人匠心”是一辈子的事儿。 西单大悦城为什么这样火爆？三里屯VILLAGE是怎么变成街拍圣地的？在延安、九江、萍乡、临汾、咸阳这样的三四线城市建一座超大型的商业综合体是不是疯了？这些耳熟能详的“地标”，以及75座城市超过270个商业项目和一个机构有关，它就是“中美华尔”。 张建勋精神矍铄，很健谈。他很怕我们今天的话题与本刊读者无关，可是怎么会呢？这些标志性商业综合体，就是读者生活的一部分啊。 “中美华尔”作为这么多著名商业项目的“外脑”，到底哪一个对它意义不凡呢？我们先了解一下张总裁公司是什么样的一个公司。 中美华尔是一个大型的商业地产服务机构，主要服务领域是商业地产、文化地产、旅游地产等多个领域或服务商，与多家国企、央企开展合作，并把国际、国内的消费品牌植入到服务的商业地产项目中，从项目的定位、规划、招商、运营等各个方面入手，以满足广大消费者日益增长的消费需求，通过创新提升消费者的消费品质。服务的项目包括中粮大悦城品牌、太古集团的太古里、颐堤港、陕旅金延安购物中心、山国投的第六馆品牌等。同时中美华尔与37家世界500强企业，3700个品牌公司，13000个品牌达成战略合作，这些都是中美华尔对所服务的项目提供高端服务品质的坚实保障和基础。中美华尔连续8年被各权威机构评为商业地产服务机构十强，这就是张建勋总裁领导下的中美华尔。 张总裁强调做一个商业地产项目、一个购物中心，不单纯的是复制，更重要的是创新精神。他服务的商业项目在全国商业地产项目中创造了几个第一：第一个在全国以青年为主题的购物中心——西单大悦城；第一个把鸟语花香引入到购物中心的——咸阳丽彩购物中心；第一个以旅游为主题的购物中心——陕旅金延安购物中心；第一个以天文为主题的兰州购物中心等。这些创新、创造力极大地满足了地区消费者吃、喝、玩、乐、欢、赏、游、品味、品牌的一站式需求。 另外，中美华尔还与国家贸促会旗下公司达成战略合作，引入更多的国际精品以满足广大消费者日益增长的消费需求。同时，他们还共同收购了一家新加坡上市公司，成立境外品牌机构，专门引入国际尖端消费品牌到中国，为中国消费领域植入更多国际消费元素。 延安在中国算几线城市，你知道吗？某商业周刊在对400个城市进行了调研之后，延安被评价为“四线城市”。所以在延安设计一个建筑面积80万平方米以上的商业综合体，你是不是觉得有人疯了？但是“中美华尔”就这么做了，而且目前来看还很成功。张建勋说不要小看延安人的见识和消费能力，“中美华尔”与陕旅集团合作的“金延安”项目，建筑面积几乎比西单大悦城大4倍，这里不仅汇集了上千个潮流时尚品牌，还是陕北民俗文化艺术交流的中心，黄土民俗文化演绎的舞台，延安历史文化博览、以红色长征两万五千里为主题的儿童体验教育基地、以海洋为主题的海洋科普基地、中国红色革命历史体验在这里一应俱全。 给延安带来全新都市生活方式。金延安既是购物中心，又是旅游目的地，如果你有机会去延安，一定要去“金延安”感受一下。 Q&A Q＝《LifeStyle》 A＝Jamie Pea 张建勋 ▼  下一步商业购物将是啥样？ Q：有人说2017年是实体零售重新出发的转折年，您怎么看？ A：其实这些年商业零售一直在转型，30%的在盈利，更多的在平衡和亏损之间“挣扎”。商业业态很重要，创新也很重要，但归根到底还是对消费者消费需求的把握和引领。2017年能不能转折，不是阿里这样的巨头开始投资就转折了，我还在观察。 Q：您怎么看目前比较火的集合店？ A：集合店一般不追求单价，不追求一次消费。它针对目标客群的消费场景和需求，做完美的品类链接。你要被它的调性所引起，你去买一件家居用品，看到他们的服装也是你喜欢的调调，他们的文具你也喜欢，于是你买了多件东西回家。这就是集合店厉害的地方，它将目的消费、连带消费、刺激消费……整合在一起。不过，国内的集合店在品类链接上还有比较大的进步空间。 Q：“体验消费”是实体零售的杀手锏，除了体验你认为零售业还有新大招吗？ A：体验很重要，这是实体商业所固有的优势。尤其是那些高价值的商品和服务，体验尤为重要。一名消费者不可能没有见过、摸过就在网上花几万、十几万购买珠宝、皮草这样的商品。但是我觉得未来“互动”会给实体零售带来新活力。我们给“西安华侨城”提出了一个“超级菜市场”的概念，它的主要目的就是“互动”，让消费者直接参与、全程参与。消费者有可能不仅是顾客，还有可能是“合伙人”，这个菜市场里面的菜是你和很多像你一样的顾客一起参与选择的，有点像“众筹”。这个概念还可以推广到其他很多领域，因为个性化、参与感是消费升级的一个方向。 Q：“中美华尔”的这些想法是从什么地方来的呢？ A：“中美华尔”是一家现代化、大型城市商业地产投资顾问管理公司，2016年成功收购了新加坡上市公司——华地控股。我们在这个行业十多年，曾经连续获得“中国商业地产运营标杆企业”称号，我们的视野是全球化的，还有专门调研机构对我们的项目进行支持。其实观察和思考已经成为了习惯，比如每到一个地方我都会从商业运营的角度去观察，看好的商业模式是怎么运作的？他们成功的关键是什么？ Q：“中美华尔”未来的发展方向是什么？ A：十年耕耘，在商业市场发生巨大变革的时期，“中美华尔”要抓机遇、谋求更大的创新，使“中美华尔”成为商业地产未来发展的引领之首。实际上，中美华尔在深耕商业地产的同时，将文、商、旅的服务范围做强、做大。“中美华尔”是做文、商、旅发展的平台，通过资本将国际优质品快速引入国内的文、商、旅项目中，使消费者享受于消费快感。通过“中美华尔”平台提升国内民族自有品牌消费力，所以说“中美华尔”是一家全链条商业资源整合平台。 ■ 撰文/ 小美 编辑/ 胡文颖 摄影/ 王同 修图师/ 周明 (责任编辑：admin) |