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韩国创业家Sung-Joo Kim是一个热情而充满活力的人，你会看到她手里抓着一只超大号的皮质兔子，或是在她的MCM店内跑上楼梯伸手去摸一个太空站模样的装饰装置，你很容易对她产生好感。  图片来源：SuzyMenkes/Instagram Sung-Joo Kim能够把一个日渐衰败的德国旅行包品牌（最初名为Michael Cromer Munich）转变成一个不仅在韩国炙手可热，乃至全球都颇为畅销的潮流品牌，令人肃然起敬。 这位时尚大亨的另一个身份是韩国红十字会分会的主席。在她的办公室里，你除了能够透过大片窗户将被群山所环绕的首尔城尽收眼底，还能看到墙上挂着的一枚勋章，这是英国女王伊丽莎白二世为了嘉奖Sung-Joo Kim在慈善事业上作出的巨大贡献而授予给她的。 一个人既能取得巨大的商业成功，同时又具有强烈的社会责任感相当难得。尤其在这样的国家里，Sung-Joo Kim的父亲一开始甚至并不承认她作为女性却拥有着强大而独立的性格，因此她最终能取得如此出色的成就，确实令人钦佩。 但59岁的Sung-Joo Kim不是那种会给下属脸色看从而树立威信的领导者，她穿白衬衫，中性西装，窄腿裤以及洁白如新的运动鞋，大步流星地走路。她性格豪爽，热络地邀请我观看MCM在中国刚完成的一场时装秀的视频。 在凤凰卫视位于北京的国际媒体中心内播放的背景音乐是韩国当红男子团体Exo的歌曲，在闪耀的灯光下，我们能看到许多为MCM走秀的男女模特。看完这个视频后，我开始能够去理解韩流为何能迅猛地席卷中国。  图片来源：SuzyMenkes/Instagram 但Sung-Joo Kim并不打算将销售市场仅仅局限在亚洲，今年九年，她将携自己的品牌远赴伦敦参加伦敦男装周，试图开辟新的市场。而英国设计师Christopher Raeburn成为MCM的特邀设计师将进一步提升品牌的国际影响力。 当我还没能完全消化这场既有3D图像又颇有戏剧感的北京时装秀时，屏幕上又变成了Exo的音乐视频，这个风靡整个亚洲的韩国组合最近出现在韩国某商场的开幕式上，吸引了足足11,000多名粉丝。Sung-JooKim说：“我们会播放很多有趣的视频！在亚洲年轻人是奢侈品市场的主流力量之一。首先，他们能够通过网络接触和了解各种品牌；其次，他们具有很强的品牌意识。在这个网络时代里，他们与奢侈品的关系已经完全不同于传统的顾客关系。”  图片来源：SuzyMenkes/Instagram MCM在首尔的其中一家门店被划分为风格不同的好几块区域，以便服务于不同类型的顾客。在这里我发现这个品牌的确已经不同于昔日的气质与精神。MCM曾是80年代美剧“Dynasty”中AlexisCarrington Colby（由Joan Collin扮演）在环游世界时携带的行李箱。该品牌的DNA已经发生了改变。 在我看来，首尔这家门店的风格与Swarovski那种闪亮而大胆的风格颇为相似。2005年，当Sung-Joo Kim作为该品牌在韩国长期授权的经营者收购了该品牌时，它的年销售额约为7000万美元。十年后，这个品牌得到了长足的发展，去年的年销售额已达到6.5亿美元，并已在全球35个国家开设了300家门店。MCM既有那些印着机器人、昆虫和兔子等图案的可爱甜美风的包，也有设计简洁，类似于Céline 和YSL的优雅风格的包，后者是该公司在意大利新建的生产线上的最新产品。 MCM的这家店位于首尔的高端商业区清潭洞，这里还能看到Dior、Givenchy等国际大牌。这个首尔的中心地段因为韩国歌手鸟叔的《江南style》而闻名于世。但Sung-JooKim似乎为MCM选择了与其他国际奢侈品牌不同的营销策略。  图片来源：SuzyMenkes/Instagram “我们与其它的品牌确有不同，MCM源自德国，但却在亚洲取得了巨大的成功。我们更懂得年轻人的品味和需求，而这恰恰是很多品牌尚未认识到的关键问题。年轻一代是伴随着互联网成长起来的，他们对品牌的互动性和功能性有更大的需求。” 当我去另一家位于明洞购物区的MCM店参观时，我发现了不同门店之间的细微差别。而这种差别是由消费主体的不同所造成。MCM的logo变成了闪闪发亮的金属制品，橱窗上贴着“Space Odyssey（奥德赛空间）”，店内设计风格更为强烈：我们能看到一个装饰性的装置是正欲起飞的太空舱，而各种款式的包都被摆放在一段可移动的玻璃轨道上。 太空之旅的主题是为了吸引更多的中国游客，而店内出售的商品——无论是镶嵌着锆石的白色背包，还是银光闪闪的衣服，都在突出这一个主题：“闪闪惹人爱”。  图片来源：SuzyMenkes/Instagram 这一切似乎与Sung-Joo Kim所描述的不相符，她告诉我她已经说服了伦敦最负盛名的哈罗德百货引进MCM的背包，并将其形容为男女皆宜、奢华而又极具实用性，“街头风与高端品味并有，奢华与大众兼具”。 MCM现在已经成功地开拓了中国市场， Sung-Joo Kim希望能完成一些奢侈品牌在过去不曾完成的创举：借助在亚洲市场取得的成功重返欧美市场。她说：“与其他品牌不同，我们反其道而行之，首先以坚实的亚洲市场为基础，再回到欧美市场。”因为通常来说，奢侈品牌的全球市场战略都是从欧洲发展到美国，最后开拓亚洲市场。 “尽管仍需要调整营销策略和产品定位，但由于在美国已经取得一定的成功，我们仍然会保留现有的系列，”Sung-Joo说。“今年2月我们在美国推出了电子商务，收效甚佳。我们通过与顾客交流而获得了很多有用的信息，这将帮助我们更好地调整方向，从而发展得更好。”  图片来源：SuzyMenkes/Instagram MCM在西方国家获得成功的另一佐证就是在热播美剧《绯闻女孩》中也出现了它的身影。此外，Beyoncé和Rihanna也都使用过MCM包。 我被Sung-Joo Kim的热情所感染，她将一个德国品牌重新创造为年轻而有活力的品牌，尽管很多款包的装饰设计都大同小异，例如都借鉴了Fendi风格的毛皮元素。 这位创业家的成长背景也十分有趣，不仅因为她好强的性格打破了职场中的“玻璃天花板”，使得家族成员对她刮目相看，而且她还曾在Gucci工作过，用她自己的话说，她在Gucci工作的那段时间，正是Gucci“从传统的意大利公司转变成时尚品牌的过渡阶段”。她还曾为已故的美国零售业大亨 Marvin Traub工作过，MarvinTraub曾是纽约高端百货集团Bloomingdale的主席，这是解读MCM能够取得辉煌业绩的又一线索。  图片来源：SuzyMenkes/Instagram Sung-Joo Kim认为重获新生的MCM掌握了了亚洲市场的核心，它既继承了欧洲传统，又专注于细节的处理，也就是说它并不重复欧洲奢侈品牌的老套路线，而非常重视与亚洲顾客的交流。“用一个德语词来概括MCM就是‘zeitgeist’（时代精神），这是真正的MCM。” 这就是MCM的成功故事，它将一个很难用其它语言来翻译的词汇作为品牌精神，并与亚洲市场相融。Sung-Joo Kim总结说：“生命是一场旅程，我们的身体与灵魂都要不断地前行，惟其如此，我们才能跟得上21世纪新新人类得脚步。” (责任编辑：admin) |