 Christie’s高级总监Matthew Rubinger在阿曼康泰纳仕国际奢侈品会议现场发言 图片来源：INDIGITAL 佳士得拍卖行（Christie’s）经手过世界上某些最炙手可热的拍品，而其手袋及配饰部门国际总监Matthew Rubinger负责过某些有史以来最引人瞩目的交易记录，他在发言中表示，其重要之处在于吸引了全球拥有最佳藏品的卖家的关注。 今天，他列举了一些他的最佳拍品： 1. 一只COSTE/" target="_blank">鳄鱼皮HimalayanBirkin手袋，运用复杂的染色工艺。这款手袋目前是最具标志性、最为人熟知的珍藏品，价格从最初购买的30000欧元一路飙升至2015年佳士得拍出时的160000欧元。 2. 一款2000年代设计的KellyDoll手袋。尽管在2000年甫亮相时并未获得高度关注，但17年过去，如今这款手袋已成为藏家竞相抢购的热门物品，价格也升至15000到25000欧元间。 3. Louis Vuitton的各款旅行箱与行李箱一直很抢手，但原属于Elizabeth Taylor的一个系列箱包于2013年以逾十万美元的高价售出，而其最初估价为3000到5000美元之间。 但Rubinger在这些惊人价格的背后警觉地意识到所谓“正念奢侈品”（本届大会主题）依然应是拍卖过程的核心，尽管正如他所指出的，这种奢侈品并不属于一般零售业的一部分。 “我是从两个不同的角度来看待这个议题的，”他说。“我们对客户必须比以往更加用心。旧时那种‘只要我们出了他们就会买’的奢侈品思维已经不再奏效；我们需要与客户建立关系。第二，考虑到奢侈品消费者如今‘正念’很强、非常敏锐，那么对我们来说，确保提供给他们一些超凡与独特的拍品就非常重要了，与具备独一无二的专业知识同样重要。” “今天，关系与信任的重要性比以往任何时候都至关重要，”他说。“我们或许该少花些时间发邮件，多花时间在培养和建立与顾客之间的关系上。” (责任编辑：admin) |