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珠宝网购这个新兴市场历经10年发展，已成一片红海。截止至2012年3月，据不完全统计，全国珠宝奢侈品电商企业已逾千家。竞争激烈的珠宝市场开始进入“白热化”，“平价钻”、“低价钻”夹杂着传统珠宝品牌的“或高或低的折扣”纷纷袭来，让人摸不着头路的价格，和看不清的品质再次成为人们关注的焦点。 打破行业的“潜规则” 10年前，钻石小鸟做了当时第一个吃螃蟹的人，第一家在网络上售卖GIA证书的裸钻，打破行业的原先“潜规则“。GIA裸钻腰棱上的唯一编码和网络可以查询钻石品质，使得带有GIA证书的裸钻成为了标准化产品，人们可以轻松地通过网络便可知道自己购买的钻石的品质如何，价钱是否合适。如此一来，正如钻石小鸟的联合总裁徐磊接受媒体采访时说，当时，一些固守高毛利的珠宝品牌不得不将GIA裸钻的利润下调以迎合新的市场竞争态势。  这一决策，得益于深谙钻石品质的钻石小鸟联合CEO徐磊，同时拥有国际三大鉴定机构资格认证的徐磊长期从业钻石贸易业务，他深知消费者真正的需求是什么，这一切在后来的市场中得到确切的验证。 随着钻石知识的普及，消费者逐渐成熟，人们开始日益关注钻石的品质，从单纯地相信权威鉴定机构的证书，到自己能够明白钻石的“4C”，并且能够借助珠宝店的专业仪器观测钻石的一些内部现象。“现在生意是越来越难做，价格或许能够吸引一部分“价格敏感”的顾客进店观看，但当他们真正进店后，却选择的是品质。”走访中，不少商场专柜的珠宝品牌的销售人员都如此感叹。 同样的情形，我们在钻石小鸟的上海体验中心得到验证，前来选购钻石首饰的顾客，无一例外地都乐意坐在钻石小鸟钻石体验台前，兴趣盎然地接受“一对一”的销售导购的服务，一些顾客听讲钻石品质的知识就像学生上课一样那么聚精会神。 消费者得成熟推动了珠宝市场的竞争焦点产生了新的变化，这10年来，越来越多的人选择钻石小鸟并非只因价格这个因素，而是品质，钻石小鸟联合总裁徐磊说，这也是钻石小鸟10年来一直能够在网购钻戒十大珠宝品牌中排在首位的原因，价格只是消费者购买钻石的潜层考虑因素，而钻石的品质才是消费者的真正选择。 构筑品质的“双保障” 当互联网成为消费者检核搜索钻石品质的工具后，时常在媒体上出现这样的报道，一些消费者因为贪图价格便宜，在一些不知名商家购买裸钻之后，拿钻石去其他鉴定机构复检，出现了鉴定结果和原来的证书上的级别不一样的现象，时至今日，这类现象演变得更加明显，前不久，在上海一家平价钻石商场，为赚取消费者眼球，竟以达不到宝石级的“工业钻”充当正品裸钻进行公然宣传。 就此，国家宝石监测培训中心有关人员认为，这一现象的出现，首先表明消费者对品质尤其关注，产生这种问题的根本在于，尽管钻石的品质评判标准是一致的，但不同的机构执行力度却很难统一，。 而对此，徐磊说，这也是钻石小鸟从创业初开始就提供“一钻双证”的原因，无论是售卖GIA证书裸钻，还是后来与HRD(比利时钻石高阶议会)合作，售卖HRD证书的裸钻，这些都是当前国际最权威的机构出具的鉴定证书，它们已经能够代表和说明钻石的品质，但是由于从事珠宝行业的严谨的职业习惯，钻石小鸟所有的裸钻产品，无论是何种类型的证书，都必须经过采购部的内部质量的QA环节，同时再找一家国内权威鉴定机构复检一遍质量，如果检验无误，方可上市销售，这一习惯从创业一直保持至今。  但珠宝市场的竞争并未能止戈于此，看似风平浪静的平衡，在今年4月再次被打破。 建立裸钻产品的“差异化” 2012年4月中旬，钻石小鸟在其品牌成立10周年的庆典上，对外发布了一个产品信息，钻石小鸟将独家引进带有AGS(美国宝石协会)鉴定证书和GEMEX(美国光学知名鉴定机构)证书的“北极光”裸钻。 遵循钻石小鸟裸钻产品的“一钻双证”惯例，“北极光”裸钻同样是两本证书，不同的是，以前钻石小鸟的裸钻证书一般都是一个国际证书，和一本国检证书。而这一次，却多了一本关于钻石光学现象的鉴定证书。  据了解，成立于1934年的AGS与其它鉴定制度最大的不同点，就是它除了重量以外，把钻石的切工、颜色、净度、分级，从最佳的0到最差的10， 分成十个等级，并且将钻石的4C中最重要的切工公式化，从而把钻石的切工带入新的里程。AGS证书成为国际钻石业界切工的标准，切工等级为0的钻石更是极致的表征，如果有三个0，即表示该钻石比例、拋光及对称(symmetry)均是完美，是钻石切工的完美极限。 据境外一家专业研究钻石品质的机构“IDEX”研究机构的一份公开的报告表明，他们曾做过一项测试，把10000颗达到3EX标准的裸钻，按照AGS的标准复检，仅有15%的裸钻能够同时达到AGS证书中三个 0的标准，这种极致的切工，在AGS证书中被称为“Ideal”。 曾长期服务于tiffany、周生生等珠宝品牌的产品供应商邱先生认为，在欧洲高品质的钻石一般都配备AGS证书，售卖配备AGS证书的裸钻，在亚洲市场钻石小鸟并非是首家，在香港和台湾地区，AGS证书俨然已是“最好品质裸钻”的代名词，同样一颗裸钻，采用Ideal切工，并且达到AGS证书中三个0的标准，售价会高出30%，甚至更多。 而同时，配备GemEx(美国权威的钻石光学鉴定机构之一)，证书鉴定了每一颗钻石的光学表现，通过GemEx来检测切割后钻石火彩的闪耀度，无非是更加直观地体验了“北极光”极致切工带来的火彩效果。 目前“北极光”产品数量有限，全球每年只有5万颗，，现效力于AGS机构的GIA前总裁Bill Boyajian 说，如此品级的裸钻在中国市场寥寥无几，在美国它被誉为“无与伦比”，仅为少部分追求高品质的人提供此类产品。 据悉，钻石小鸟的“北极光”裸钻预计6月开始预售。 (责任编辑：admin) |