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毫无疑问，网购人群的主体是女性用户，随着Iphone、Ipad和安卓设备的普及，女性同胞们逐步从网购走向移动网购。“女人来了”是移动网购最明显的变化。现今，移动设备女性用户占比已经超过50%，数据也透露出男生女生手机的偏好，呈现“安卓男爱疯女”的现象。 移动互联网进入“母系社会”，成熟女性成为消费的主导。手机移动购物给用户带来随时随地、便捷安全的网购体验，极大的满足了女性的购物需求。 顺应这种潮流，一批针对女性购物的移动应用产品应运而生，例如美丽说、蘑菇街、唯品会，及买手网推出美妆买手、妈妈买手。其中美妆买手是第一款专门针对化妆品领域的的垂直电子商务比价软件。 各移动电商为了吸引女性消费者，根据女性的购物心理，在营销手段上各出奇招。 求廉动机 感性思维的女性的求廉动机十分突出，在各方面条件相近的情况下，她们往往不惜浪费时间而进行“货比三家”。网络消费所提供的“信息高速公路”将成为她们注重消费便利性的同时坚守低价原则的重要消费途径。 例如美妆买手提供多家B2C电商和品牌电商的比价功能，为了极致满足女性的求廉心理，最新版的美妆买手设置了“0元秒杀”活动，每天指定一款0元秒杀的商品，用户只需下载新版美妆买手，进入“0元秒杀”页面，将活动分享至新浪微博或腾讯微博，就有机会免费获得美妆商品。美妆买手下载地址。  这种近乎极端的营销方式，直接让利给消费者，很多女生在每天1点的秒杀活动开始之前，都捧着手机，盯着倒计时，比谁下手快。 “排众”消费心理 除了求廉动机外，女性具有天性的压制对手 “排众”消费心理。为了显示独特个性，购物时尽力使自己的服装、饰物用品的样式、风格做到与众不同。信息丰富的电子商务还需满足单独定造和批量定造的个性化市场需求。 愉悦感、满足感 女性应用还需要满足女生特有的愉悦感、满足感等。产品包装外观色彩、图片处理以及产品立体展示(三维、全景);促销手段的层次化、时尚化;产品推广的多元化及服务的人性化和差异化;这些都是女性应用营销推广的要点。 (责任编辑：admin) |